编者按：
企业效益从哪里来 ？利润从哪里来 ？市场占有率从哪里来 ？归根结底 ，你为客户创造了几多价值。近日 ，本网编纂部结合酷游ku官网股份纺化营销中心 ，实地采访了多家客户单元 ，互换感触 ，倾听建议 ，从这些故事中 ，我们一次又一次体味着创造价值的内涵和多样的蹊径选择 ，相信 ，他们会对你有所启发。
细水长流 交谊永在
——访随州县华江印花有限公司董事长钱尧炎
和酷游ku官网合作很安心 ，产品和服务自不用说 ，更让人感动的是 ，酷游ku官网还会自动援手我们实现降本增效。—— 钱尧炎
随州县华江印花有限公司是从2008年由钱尧炎兄妹白试祓身 ，通过近几年的创业 ，如今已经发展成一家年产值达3000多万的中型企业 ，当然 ，融洽多企业相比 ，华江的发展速度并不算快 ，这或许和钱尧炎稳扎稳打、低调的脾气有关 ，在他看来 ，企业发展宁肯稳一点 ，慢一点 ，也不要由于一味钻营速度而埋下诸多不成控的风险 Ｄ芄凰 ，这是实干型企业家的典型特点 ，也是华江这么多年一步一个足迹踏实前进的活泼写照。
创业早期 ，酷游ku官网并不是华江唯一的合作单元 ，由于依照行业通例 ，一家企业某类原料往往有多个供给商为之服务 ，一则能够相互比力 ，实时调整最相宜自己的产品 ，二则也是降低风险。但是 ，通过两三年的彼此磨合之后 ，钱尧炎越来越感触到 ，酷游ku官网无论从产品、服务还是治理流程上 ，都要优于其它单元 ，所以慢慢地 ，和酷游ku官网的合作越来越多 ，到如今 ，华江使用的助剂产品中险些有90%以上都是酷游ku官网提供的。
路遥知马力 ，日久见人心；钥嵊蝛u官网的信任并非一旦一夕形成 ，而是在细水长流地合作中逐步造就而成的。
钱尧炎清澈地记得 ，在合作早期 ，有一天 ，营销员徐传兴欣喜地到他办公室 ，向他建议 ，公司推出了一个新产品 ，和原来使用的产品成效一样 ，价值也差不多 ，但用量能够削减 ，能够援手他们节约成本。钱尧炎其时很感动 ，通常的营销员都是设法设法多卖产品给他 ，想方设法把销售额提高上去 ，而酷游ku官网的营销员却自动提出能够罕用产品的建议 ，这种站在客户态度思考问题的态度多么可贵。
后来 ，徐传兴还进一步建议 ，在原有助剂使用量的基础上 ，若是削减10% ，是否仍能保障最终品质不变 ？打个譬喻 ，洗衣服时 ，若是用一勺洗衣粉和用两勺洗衣粉 ，衣服干净的水平是一样的 ，那当然用一勺经济地多 ，另一勺用量齐全能够节俭下来。印染行业也一样 ，由于好多工序的产品用量并不精确 ，各人往往不明显最经济的底线在哪里。就这样 ，在一次次的摸索和反复试验之后 ，华江逐步找到了那个临界点。
钱尧炎感伤地说：合作这么久 ，在营销员的建议下 ，我们前后更换过7、8次产品 ，工艺调整也有好屡次 ，守旧估计也有30%—40%的降本。与之相对应的是 ，华江的产量年年在上升 ，使用酷游ku官网助剂产品的成本却根基不变。对此 ，营销员徐传兴自有一番见解：助剂行业竞争极度激励 ，与其等敌手提议挑战 ，不如自动出击 ，自动向客户提出更好的代替规划。酷游ku官网的销售服务讲求的是长远的合作 ，有时就必须舍弃面前的一些利益 ，企业与企业之间的合作也是以心换心 ，你对人家好 ，人家天然就信赖你。
这不 ，在采访互换中 ，钱尧炎提到华江要新上马几条出产线时 ，徐传兴思虑之后通知我们：原来使用的产品还能够再挖潜 ，再节俭一部门成本 ，相当于新增产量部门的助剂又是‘免费使用’了。（王丽佳）
随州县华江印花有限公司位于随州县滨海工业区 ，重要经营棉、化纤布加工 ，占有各类染色设备60余台 ，年产各类涤纶织物约计1亿米 ，产品远销欧美,东南亚等地。
志同能力路合
——访随州明业印染总经理赵明军
明业和酷游ku官网 ，由于理想一样走到了一路 ，由于相互的信任和援手结成了缜密的合作关系。 ——赵明军
说起酷游ku官网和明业的全面合作 ，就不得不说到营销员徐传兴那一次经典的算账。
那是在2009年下半年 ，其时 ，金融；羯艿赜虻姆闹∪拘幸荡戳顺脸恋慕 ，很多企业纷纷采取措施开源节流、降本增效以度过难关。
作为一个在本行业本地域浸润17年之久的资深营销员 ，徐传兴敏感地意识到：若何援手客户降低成本是双方合作的突破点地点。因而 ，在做了充分的筹备之后 ，他首先是把目前市场所使用的助剂产品趋向发展作了具体的沟通 ，并且自负地向明业确当家人算起了一笔账——在保障品质不变的情况下 ，使用酷游ku官网的高浓系列产品 ，每吨可降本在20%-50%之间 ，年降本可达30%左右！
这笔账给明业带来了不幼的震撼 ，也成为了双方开启全面合作的钥匙。
尔后 ，从一只只产品起头 ，到技术掌管人、利用技术总工程师的深度互换 ，到公司高层的定期走访互动 ，酷游ku官网和明业之间逐步成立起了更为缜密的合作关系。
明业印染总经理赵明军提到 ，酷游ku官网的产品不变性比力好 ，用它很安心 ，这么多年从来没有出过一路变乱。这个时辰肯定要算大帐 ，若是为了单方面钻营某个原料产品价值低 ，最后导致把布匹做坏了 ，造成的损失将远弘远于节俭的用度。而酷游ku官网的品质保障则像一颗放心丸让赵明军少担了好多苦衷。
同时 ，酷游ku官网的服务能力和解决问题的能力也让他受益很深 ，一方面是酷游ku官网总部在萧山 ，和随州险些是同城 ，有什么事件一个电话顿时就能赶到。营销员走动得很勤 ，每周都要从前走访几次 ，对产品使用的情况能及使仄握 ，一旦有新的需要 ，也总能给他推荐最适合明业、最具性价比的产品。对每一只产品的机能、使用和优弊端 ，营销员和技术人员城市事先具体解说 ，这样我们就能够最大水平地去阐扬使用产品的利益 ，尽量躲避弊端。另一方面 ，借助酷游ku官网的平台 ，通过与技术专家、高层的互动互换 ，使他对行业最新技术、市场趋向的判断和把握有好多的借鉴和参考。
值得一提的是 ，赵明军还出格讲到了双方企业之间的理想一致问题。在他看来 ，短期的生意可能更多的是双方利益的互换 ，但要做悠久的生意 ，悠久的合作 ，就必须在发展理想上、游戏规定上达成一致。所谓物以类聚 ，你选择什么样的客户 ，从某种意思上也反映出你的价值取向和眼光档次。和酷游ku官网的合作 ，早已超过生意在做生意 ，各人就像是同伴 ，彼此援手 ，共同前进 ，就像酷游ku官网的品牌语中说的 ，至心同伴 ，共赢未来。
最后 ，在快实现采访时 ，当提到酷游ku官网和明业未来的合作空间时 ，赵明军哈哈一笑：但愿合作一百年 ，但愿各人都成为百大哥店。ㄍ趵黾眩
随州明业印染有限公司缔造于1997年 ，是一家占有自营进出口权的中表合伙企业 ，占有国内一流的前处置、染色和后整顿设备 ，年产各类面料8000万米 ，以出产加工纯棉、涤棉、仿毛、T/R系列及麂皮绒、海岛丝等为主 ，产品远销欧美、中东等地 ，受到客户的宽泛赞美。
24年 ，一路同业
——访浙江华德利纺织印染有限公司总经理宋华伟
海宁许村镇 ，中国度纺第一镇。
在许村 ，这个染厂一家挨着一家的不大的镇上 ，以出产窗帘、色纱和里子布为主业的华德利纺织印染有限公司 ，从事印染业近30年 ，风雨兼程、与时俱进 ，发展成为这个镇上最具规模的一家。
一路走来 ，离不开酷游ku官网的身影……
我们看到的是酷游ku官网这个企业的成长 ，治理理想的创新 ，多元化的发展 ，在酷游ku官网身上我们似乎看到了自己的成长足迹 ，说起和酷游ku官网的缘分 ，公司总经理宋华伟深有感伤地说。
这种感伤 ，源自于24年前的流传……
一路有你 ，由于有你更杰出
那个时辰 ，酷游ku官网刚刚起步 ，徐酷游ku官网老先生靠着自行车风里来、雨里去推出了化工最早的市场营销疆域 ，华德利就位列其中。
从样品试用 ，到使用反馈 ，再到持久合作 ，酷游ku官网最早的产品901特效去油灵见证了这样的动人故事和动人画面：酷游ku官网每一个沉要的成长足迹 ，都在和华德利共享 ，华德利每一个关键的发展突破 ，都在与酷游ku官网共赢。
我们不再是单一的产品提供、技术互换 ，更多的是价值观的极大类似。宋华伟说 ，24年了 ，从起头到此刻 ，酷游ku官网的产品占有一贯的品质不变性 ，为我们启发市场提供了坚实的保险。同时 ，酷游ku官网对客户服务的急剧响应让我们很安心 ，随时解决出产过程中产生的问题。我想 ，这就是品牌的实力、风采的体现。
与华德利合作 ，每年都是他们实时将货款打过来 ，没有一次拖欠。这是一种信赖 ，一种对酷游ku官网产品和服务的信赖和认同。酷游ku官网业务经理沈长荣介绍说。
一路同业 ，由于有你更美满
合作了24年 ，会是一种怎么的默契水平呢 ？
在没有采访宋华伟之前 ，我们先来到了华德利的出产车间。沈长荣介绍说：我们这次来 ，有给他们带来了几个产品幼样 ，若是试用情况优良 ，证明我们这次为他们量身定做的产品又成功了。
在车间里刚好际遇厂长 ，看着我们带来了产品幼样 ，带我们到办公室细谈。
酷游ku官网技术经理胡智辉拿出了产品的机能单 ，向厂长介绍说：要把稳用量和放入的功夫 ，这个产品在用的时辰不会让布沾上油斑……他在说的同时也在纸上写下 ，生怕在具体使用中由于没有表述明显而出问题。
就在我们采访的过程中 ，遇到一位车间技术掌管人 ，向我唠了起来：我们都已经太熟了 ，熟的以至于酷游ku官网有几个尝试室 ，尝试室里具体做什么的我们都很明显 ，有时辰我们要试验新产品 ，开着车子就到了你们尝试室；你们有什么新的助剂 ，我们工厂也都是敞开大门 ，直接来我们这里试验幼样。
勇往直前 ，由于有你更鲜丽
酷游ku官网企业在面对企业产业转型升级 ，这是一个大的趋向 ，要生计就要进取 ，我们不能掉队。宋华伟在谈到节能减排时说路 ，我们重要从两个方面动手 ，一是选取新技术 ，二是选取先进的治理思想 ，对出产效能进行把控。
在宋华伟的办公室里 ，一块能干的节能减排的荣誉匾映入眼帘。
印染行业 ，印象里是一个高传染高排放的行业 ，若何做到企业发展与环境；さ暮托惩骋 ，成了宋华伟一向思虑的问题。从源头上解除传染 ，使工艺过程与环境更为亲和 ，让化学出产更为清洁 ，一向为酷游ku官网所索求钻营。
酷游ku官网在行业内推出纺织化学品‘染助一体化’ ，自主开发物质循环技术 ，创新出产工艺技术 ，致力于系统层面的节能减排 ，这不仅援手我们降本增效 ，实现清洁出产 ，更沉要的是一个企业 ，能有这样的责任担任 ，体现出的是它的价值观和成上进取。宋华沃锵有力地路出了心声 ，我们看到的是酷游ku官网这个企业的成长 ，治理理想的创新 ，多元化的发展 ，在酷游ku官网身上看到了自己的成长足迹。
每年酷游ku官网城市来这里进行技术互换 ，那是最专业的技术服务 ，我们公司的厂长、车间技术人员城市放下手里的工作 ，当真向酷游ku官网的专家叨教。宋华伟说路 ，这种掌管任心灵的背后 ，就是酷游ku官网的价值观‘责任、诚信、求实、共赢’的最好诠释 ，我极度认同。
24年走过 ，等待下一个25的杰出。（严斐）
浙江华德利纺织印染有限公司下属含有印染、热电、箔膜印花三个全资子公司。公司占地面积150多亩 ，构筑面积9万多平方米 ，占有固定资产1.5亿元 ，年销售额1.4亿以上 ，创利税3000万以上 ，占有员工1000人左右。占有家纺布装璜布染整、各类纱线染色、PVC扣板转印膜以及热电等产品 ，是集印染、热电、箔膜转移印刷、污水处置等为一体的大型企业。
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