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当前，国内服务消费端的物流系统虽当先全球，但服务产业端的物流网络仍相对落后Ｄ芄豢吹降氖，一方面国内的物流企业，将单一环节效能做到了极致，但产生不了几多利润；另一方面，站在整个供给链的视角来看，客户的供给链成本又很高。

这意味着，B2B供给链的刷新，必必要用技术把整个流程全数拉通，通过供给链的全链条协同，实现结构性降本。这一趋向下，物流企业若何转型升级？进化方向在哪里？

带着这些问题，笔者来到酷游ku官网智联荆门总部，发现它早已不是各人印象中的那个做公路港的酷游ku官网了。

用酷游ku官网智联总裁姚巍的话说：“我们要做的是，依照企业客户的刚需将酷游ku官网资源、产品、服务沉新分列组合，与平台里的物流企业一路把蛋糕做大，把服务做深，让生态圈的成员能分享增量收益。”

B2B供给链的春天

传统的商品流通蹊径，是从造作厂家起头，经由经销批发商，再由零售商销售给幼我消费者。这种模式下，品牌商占有供给链层面的绝对权势，分销商和零售商处于被动接受职位，对需要改观的响应能力较差。因而，这种供给链也被称为“推式供给链”。

从前很多年里，随着互联网对商流和物流的刷新，供给链的权势产生了从造作端到渠路端再到消费者的转移，供给链主权从品牌商转移到消费者，出产打算的造订必要更多地依赖于消费行情。这个景象被称为“消费驱动”，消费驱动下的供给链也被称为“拉式供给链”。

从前，由于互联网对贸易的刷新是从C端起头的，导致占得先机的是与电商相配套的快递企业等B2C企业；并且，从横向规模的角度来看，这些跑出来的企业在规模效应之下，已经把成本优化到了足够低。

然而，凭据公开数据显示，目前B2C物流占社会物流总额的比例不及8%，以出产和流通为主体的B2B物流占社会物流总额的比沉则超过92%。这意味着，B2B供给链由于更切近上游的出产造作端，因而降本增效的需要更为强烈，市场也更为辽阔。

因而，我们能够看到，2018年10月份，顺丰55亿元整合DPDHL在中国大陆、香港地域及澳门地域的供给链治理业务、治理团队和有关科技技术，极力布局供给链业务；2019年10月份，前京东物流CEO王振辉在京东物流2019年全球智能物流峰会上正式对表提出“供给链产业平台(OPDS)”，京东物流将基于分歧属性的产业提供一体化供给链服务，推动供给链对产业的数字化刷新与技术赋能；阿里旗下的菜鸟网络，则通过投资并购的方式，逐步构建了集仓配、快递、即时配送、村落物流、国际等为一体的立体网络，买通了电商配送的全链路。

这些离C端更近的企业，其供给链刷新是萦绕消费者履历，试图向B端供给链渗入，主题是通过商品流通链条的买通，削减商品搬运次数，将消费者必要的商品以最快、最好的方式投递。

然而，从消费互联网跨界而来的企业，很难靠复造一套2C端的打法来撬动这个市场。产业互联网的前提还是要懂出产，懂造作。

这意味着，B2B供给链有着较强的行业壁垒，尤其是其服务链条更侧沉供给端，蕴含原资料采购、零部件物流、入厂物流、分销物流等，甚至要深刻客户需要做好出产的大打算、幼打算。

从前的合同物流，提供的是运输解决规划，各人口中的“供给链”大多还是侧沉于物流运输，最多是到“物流+仓储”。用业内人士的话形容，就是“对直客的供给链服务能力”。从某种意思上来说，合同物流分摊的依然是企业的成本项；而B2B供给链的主题是整合伙源能力和解决规划能力，讲求的是结构性的降本增效。

从这个角度来看，B2B供给链的春天来了。并且，这股东风最先可能吹到的处所，就是懂出产、懂造作的供给链企业。

从点到面的结构优化

那么，如今来看，我们若何理解姚巍口中所描述的“做大蛋糕”？

姚巍以为，供给链刷新的最终指标，在于用技术的伎俩买通全链条，凭据客户需要做好出产打算，再买通采购、物流、销售等各环节，过程中实现商流、物流、资金流等的可视可管、可运营。

事实上，从前很多年里，物盛行业的头部企业大多是横向切入供给链中的某一环，通过做大规模，将成本与效能做到极致。而酷游ku官网智联思虑的是从纵切的视角，基于客户需要，从仓储、运输、配送以及供给链金融等方面进行资源整合，成立高效链接。

基于上述逻辑，酷游ku官网智联做了几个作为：

一是衔接。通过梳理，酷游ku官网智联此刻的业务疆域能够概括为“3+2”——“3”指公路港城市物流中心、网络货运平台和物流服务，“2”指产城运营和供给链科技金融服务。其中，公路港城市物流中心是最主题的资产，是“地网”；线上网络平台是“天网”；物流服务则是链接和盘活两张网的枢纽。

目前，酷游ku官网智联发展业务公路港有63个，初步形成炼盖27个省份的物流骨干网；网络平台业务2020年日买卖量超2w单，月复合增长率超25%，平台运营客户超4000家，触达车辆50万辆，服务客户已覆盖到大量物流、普货运输、快递快运等领域。

酷游ku官网智联公路港城市物流中心

二是聚焦。从点到面，酷游ku官网必要找到企业客户的“刚需”。公路港方面，萦绕“货”做职能和运营方式转型；网络平台方面，做大规模的同时，做精产品安全和履历，同时逐步向货主端延长；物流服务业务方面，优化毛利率低的供给链业务规模，深度聚焦化工、科技、车后、快消4个行业。供给链科技金融，深入与各类业务场景的融合，进一步做实产业金融。

这一过程，现实上也是当前行业从单纯的物流向供给链过渡的一种反映。

供给链解决的不仅仅是客户的单点成本，更沉要的是结构性的优化。供给链企业服务客户的过程中所累积的真实数据，更能全面反映客户的企业经营自身，而这会成为客户的新型数字资产，对客户后续的出产、市场扩张、供给链优化等都拥有领导意思。这样服务的深度，也更能让酷游ku官网智联与客户企业成立强联系。

从公路港向数字化供给链转型

从前几年里，酷游ku官网智联着力推动的就是从公路港到城市物流中心，再到数字化平台的转型升级。这一升级过程，大体可分为三阶段：第一阶段，主题解决集约化和尺度化的问题；第二阶段，集约化和尺度化的基础上，打磨数字化运营的状态；第三阶段，通过平台化的方式，以信息化集成实现互联互通。

对运营人员而言，这种转型升级首先是一种思想上的扭转，即从从前的物业运营思路转向产业运营。酷游ku官网智联浙江大区总经理傅建烽对此深有体味。

在荆门酷游ku官网公路港，酷游ku官网智联为某世界500强机械设备造作企业量身定造了一个华东物流中心，整个场地有1.83万平米。酷游ku官网智联必要助客户实现零部件入库、仓储、分拣、齐套、装车等一系列流程治理，这一流程治理涉及70余家上游出产供给商以及16家下游物流承运商。

同时，通过信息化的买通，助客户实现货、叉车工、车位、承运商、车辆的精准匹配。均匀一辆13.5米的车装车功夫约为1.5幼时，这种效能优化之下，目前其出库作业峰值已经达到130套（3300多个组件）/天，库存周转效能为0.5天。

整个过程，通过全场景无死角智能监控，傅建烽在办公桌前的电脑上便可做到全程可视、可治理。事实上，让傅建烽感应的惊喜之处不仅仅是运营的高效能，其主题在于解决了客户的供给链成本、治理等问题。

第一，从成本角度来看。针对此类大客户，酷游ku官网智联可能提供基地仓模式规划；而针对一些中幼型的造作业客户，则可能提供统仓共配的前置仓模式；在人力、场地成本逐年走高的情况下，这种通过提高资源利用效能带来的成本优化是可观的。

另表傅建烽泄漏，酷游ku官网智联也在索求一套流量经营的模式，即按货物出库的套数计费。

第二，从治理角度看。现实上，酷游ku官网智联以公路港为节点，高效链接了客户高低游的供给商，通过数字化买通讯息孤岛，实现各方的协同，从而为客户实现了供给商的高效治理。

深度服务客户的过程，同时也给酷游ku官网智联造作了惊喜。傅建烽暗示：“基地仓模式带来仓运配一体化能力，使得我们具备向出产端延长的可能。如今，客户的一些运输业务也逐步交给我们来服务，我们再结合平台内的优良物流企业一路，把服务做得越来越好。”

未来，酷游ku官网智联还将依附全国性的仓网布局及信息化能力，援手上述企业中国区孤岛式的转运中心链接成网，中央调度，全程管控上游出产端到下游客户端的端到端履约，实现安全、品质、效能、可持续的供给链治理指标。

能够看到，酷游ku官网智联通过做透一家企业，进入一个行业，再带头一群随着酷游ku官网做生意的物流企业一路“玩”。如今，酷游ku官网智联这张线上线下一体化的全国网络，堆集服务海天味业、泸州老窖、玲珑轮胎、滴滴出杏注一诺威等项主张经验后，逐步起头具备深度服务精益造作、快消、钢铁、化工、能源等细分领域的供给链能力。

生态天然成长

酷游ku官网智联向数字化供给链转型的过程，现实上也是一个构建生态的过程。

公路港随着深刻服务企业端的物流需要，引货入港，逐步形成和港内企业业务共生的生态，也真正承担起城市物流中心的角色，同步线上的一张网对接。在酷游ku官网智联看来，这种生态是天然成长起来的，而不是建出来的。

一方面，随着引货入港，生态出现出丰硕性。公路港城市物流中心作为枢纽，拥有极强的联作为用。港内丰硕的零担专线资源、汽配油品等后市场资源、住宿餐饮等三资源，蕴含支付、保险线上增值服务，随着项主张引入，丰硕生态的同时，也将整个生态资源的利用率带头起来。

另一方面，随着供给链的协同，资源产生了很大的互补性。从前，园区建好有一个容释的过程。地产运营的思路在于，通过生态的丰硕性加快容释的周期，这一过程中未免带来类似同线路之间的竞争。而产业运营的思路下，其主题在于通过对货源的强接触能力，实现运力端、承运商与货主端的互补性。

做透一家企业，进入一个行业，延长一个产业，酷游ku官网智联正通过提供公路港城市物流中心服务、仓配运物流业务、网络平台服务和供给链科技金融服务等产品的叠加，逐步助力企业客户做到全网的供给链协同，而这个过程也是酷游ku官网智联所构建的生态天然成长的过程。

酷游ku官网智联从前多年构建的线上线下一体网络，在长出新器材，而市场或许也到了要沉新评价这张网络价值的时辰。